Pedro Neto, Parter Corporate Finance Moneris, spricht in einem Interview mit dem Jornal de Leiria das Thema portugiesischer Internationalisierungsprozesse an. Ihre Herausforderungen und Chancen.
Verfügt Portugal wirklich über eine angemessene Strategie für die Internationalisierung?
Portugals Engagement für die Gestaltung der Zunahme der Internationalisierungsprozesse und die Erreichung des Exportvolumens hat hervorragende Ergebnisse erzielt, die sich beispielsweise in dem Anstieg zwischen 2005 und 2018 zeigen, wo die nationalen Ausfuhren von 27 % auf 44 % des BIP und nach Angaben der Banco de Portugal im Jahr 2021 lag das Ziel bei 50 % des BIP.
Denn der einzige Weg, den Portugal einschlagen muss, weil die Volkswirtschaften zunehmend miteinander verbunden sind, wo diejenigen, die nicht glo-scored sind, leichter “veraltet” sein werden und “vom Markt” sein werden, vor allem als Por-tugal, mit einem Binnenmarkt Wenn man Exporte nicht als Teil der Nachhaltigkeitsstrategie des Unternehmens betrachtet, könnte das “fatal” sein.
Diese Werte unterstützen jedoch sehr die Notwendigkeit, die Unternehmen darin verspürten, Portugal in der Krise des Jahres 2009 zu “verlassen” und die Touristenintensität zu erhöhen. Diese Faktoren müssen fortgesetzt werden, denn wenn dies nicht geschieht, können wir einen Rückgang der Export-Intensivierung riskieren.
Hier muss Portugal klar auf Bereiche setzen, die noch weit unter dem Neces-Sério liegen, was die klare Wette der Marke “Portugal” ist. Dies wird nicht nur durch Aktionen geschehen, die von einigen Organen, Verbänden und Wirtschaftsakteuren durchgeführt wurden, sondern auch durch die Machthaber, die der internen Gemeinschaft, daß Portugal ein ernstes und professionelles Land ist, Exem plos und klare Zeichen setzen. . Unterstützung im Rahmen der
Portugal 2020 für die Förderung der Internationalisierung sind die angemessen?
Im Allgemeinen ist die im Rahmen von Portugal 2020 bereitgestellte Unterstützung angemessen, und zwar sowohl auf der Ebene der Typologie der gerahmten Aktien (Fei-ras, kommerzielle Missionen und Marktprospektions- und Marketingmaßnahmen) als auch im Hinblick auf die finanzierten Beträge.
Allerdings gab es zunächst einige Verzögerungen bei der Höhe der Genehmigungen (in diesem letzten Abschnitt der Gemeinschaft wurde qua-dro mit For-ma-célere gefüllt) und Finanzströme, die einige der von mehreren Betreibern durchzuführenden Strategien behindert haben. Wirtschaftlichen.
Welche Rolle spielen die Verbände und Handelskammern bei diesem Entwurf?
Diese Unternehmen ermöglichen es beispielsweise, dass Unternehmen, die an ihren Projekten teilnehmen, auf den Märkten, auf denen sie die Aktien, die manchmal schwierig sind, einzeln tätig sind, Zugang zu einigen Agenten und Betrieben erhalten.
Por outro lado, conseguem de alguma forma desenvolver uma estratégia conjunta, alavan-cando as ações individuais das empresas, para um patamar de imagem corporativa, onde a marca “Portugal” é efectivamente o desígnio. A par de outras vantagens destes organismos nos processos de internacionalização, e dada a sua experiência, conseguem colmatar algumas fragilidades que alguns agentes económicos possam ter, quando da abordagem a mercados externos, como é o caso de algum desconheci-mento do mercado, da forma de negociar, da forma de desenvolvimento de parcerias, ou mesmo na operacionalização da exportação efectiva.
Sind Unternehmen auf Internationalisierungsprozesse vorbereitet?
Die Reife der Unternehmen hat im Hinblick auf ihre Vorbereitung auf internationale Prozesse, sei es eine effektive Internationalisierung oder nur auf Exportebene, exponentiell zugenommen.
jedoch, und das Ergebnis einiger der Typologie der Struktur der portugiesischen Unternehmen (insbesondere auf der Ebene der inhärenten Schwächen der geringen Integrationsniveaus von qualifiziertem Personal, von fragilen eigenen Capi-solchen, einer wesentlichen Verwaltung auf der Grundlage der Familienstruktur, unter anderem), gibt es immer noch viele Herausforderungen.
So müssen sich die Unternehmen bewusst sein, dass, obwohl wir uns selbst als “Abenteurer” bezeichnen können, diese Facette und Eigenschaft, die in der Zeit der Entdeckungen wesentlich ist, in der heutigen Zeit nicht mehr gelten kann, da die Vari-veis sehr unterschiedlich sind und viel mehr com-plexus.
In einem globalen Markt ist die Arbeit in einem Netzwerk (ein weiterer Faktor, in dem Portugal ein kulturelles Defizit hat) und auf Partnerschaften basiert, ein wesentlicher und entscheidender Erfolgsfaktor.
A escolha dos mercados é feita de forma adequada?
Muitas empresas vão ainda para os mercados sem uma estratégia definida, imperando ainda a “estratégia da formiga”, ou seja, ir para onde os outros estão a ir e embarcando em histórias. Ainda se constata que a principal estratégia está assente em pontos como “o mercado está a dar, vamos lá!”; “é mais fácil, pois falam a nossa lín-gua!”…, descorando muitas vezes temas diver-sos, como é o caso do risco-país, da legislação local, dos riscos de não pagamento, das remes-sas de lucros, dos riscos logísticos, entre outros. Ora, sendo efectivamente pontos que são váli-dos para o desenvolvimento de uma estratégia de internacionalização, não serão certamente os únicos a ter em consideração, pois por vezes poderá ser mais correto ir para outros merca-dos onde por exemplo não exista ainda tantos operadores económicos, ou para outros onde o nosso produto seja mais adequado, em ter-mos de penetração no mercado. Pode ser mais difícil, mas a vida normal de uma empresa tam-bém já não fácil pelo que, ter-se-á que encarar como mais um “dasafio”, e para o qual temos que estar bem preparados e qualificados, pois internacionalizar também “sai caro!”.
Wie könnten wir wettbewerbsfähigere Unternehmen für Internationalisierungsmaßnahmen haben?
Nach der gelebten Erfahrung kann es einfach sein, zuerst durch Unternehmen zu gehen, um zu erkennen, dass es notwendig ist, offen für professionelle Meinungen “von außen” zu sein und so die Definition der Strategie und die Umsetzung des Internationalisierungsprozesses zu unterstützen.
Zweitens, die notwendigen Investitionen in den Prozess zu definieren, von der Qualifizierung seines menschlichen Wiederauftretens über die Anpassung der Produkte und Dienstleistungen an die Märkte bis hin zur Art und Weise, wie die Märkte betreten werden, die unterschiedlich sind und Durchmodelle des Franchising durchlaufen können; oder Direktinvestitionen, bei denen die jeweiligen Risiken sicherlich unterschiedlich sein werden.
Wie hat Moneris die Entwürfe der Internationalisierung unterstützt?
Moneris unterstützt Internationalisierungsprozesse sowohl direkt für Unternehmen als auch durch Projekte, die von Verbänden und Handelskammern entwickelt wurden. Diese Unterstützung beschränkt sich häufig auf die einfache Vorbereitung und Überwachung von Anträgen auf Portugal 2020 oder, in vielen Fällen, die wir überwacht haben, bei der direkten Überwachung von Internationalisierungsprozessen, die folgende Maßnahmen durchlaufen:
• Definition von Stratégios-Plänen;
• Entwicklung von Marktstudien
• Marketingplan
• Besuche auf Märkten, um vor Ort die Geschäftspraktiken und bestehenden Möglichkeiten wahrzunehmen;
• Entwicklung oder Teilnahme an kommerziellen Fehlentwicklungen mit B2B-Treffen, um die Paar-Cerias oder kommerziellen Interaktionen herstellen zu können;
• Verfahren der Suche und Auswahl von Partnern oder Distributoren auf den Märkten, wenn dies die Strategie ist;
• Teilnahme an Messen oder Festungen; Oder
• Entwicklung von Präsentationssitzungen auf den Märkten;